2025-04-10 22:29:00
Zillow prend position contre les annonces immobilières privées
Le géant des annonces immobilières, Zillow, a annoncé qu’il interdirait la publication des maisons initialement commercialisées uniquement auprès d’un public restreint sur son site internet. Cette décision intervient dans le cadre d’un conflit prolongé au sein de l’industrie immobilière concernant les annonces dites privées. Avec cette initiative, Zillow cherche à renforcer la transparence dans le marché immobilier.
Politique de non-publication pour les annonces ciblées
Zillow a précisé que toute annonce qui serait présentée directement au grand public sans être inscrite dans les services de listes multiples (MLS) et sans être largement accessible là où les acheteurs recherchent des biens, ne sera pas publiée sur leur plateforme. Cette mesure vise à limiter la visibilité des annonces qui ne sont pas mises à disposition du grand public.
Une réponse à la réglementation de l’Association Nationale des Agents Immobiliers
Cette décision de Zillow fait suite à l’annonce d’une nouvelle règle par l’Association Nationale des Agents Immobiliers, destinée à mettre un terme à un débat dans le secteur immobilier au sujet des annonces privées. Cette règle permet aux vendeurs de retarder la publicité en ligne de leurs biens tout en maintenant l’exigence pour les agents de publier ces biens dans les MLS dans un délai d’un jour suivant le début de leur marketing public.
Restrictions sur les propriétés à publicité limitée
Les nouvelles règles de Zillow, qui entreront en vigueur le mois prochain, s’attaqueront spécifiquement aux maisons qui ont fait l’objet d’une publicité limitée, comme des publications sur Instagram ou des statuts d’inventaire exclusifs sur le site d’une seule agence, sans passer par les MLS. Pour ces propriétés, une interdiction de publication sera en vigueur “pour la durée de l’annonce”, comme l’a indiqué la société dans un communiqué.
Le débat autour des politiques de coopération claire
L’exigence d’inscription dans les MLS, connue sous le nom de Politique de Coopération Claire, a suscité des débats animés au sein du secteur immobilier. Les défenseurs de la transparence, y compris des plateformes telles que Zillow et Redfin, soutiennent cette politique, affirmant qu’elle favorise une meilleure transparence et aide les vendeurs à obtenir des prix plus élevés. Cependant, certains agents et dirigeants de sociétés immobilières critiquent cette exigence stricte, arguant qu’elle limite les choix des vendeurs.
La diversité des stratégies de vente
Bien que la plupart des vendeurs souhaitent toucher le plus large public possible, une minorité, notamment sur les marchés de luxe, opte pour des annonces hors marché afin de préserver leur vie privée ou de tester le prix de leur bien sans que des informations sur des réductions de prix ou des durées de vente soient visibles par tous.
Stratégies de marketing alternatives
Compass, une agence qui met en avant son accès aux annonces hors marché et dont le PDG, Robert Reffkin, s’oppose à la Politique de Coopération Claire, propose aux vendeurs une “Stratégie de Marketing Phasée en 3 étapes”. Cette approche commence par rendre une propriété disponible uniquement pour les agents de Compass, puis l’affiche comme propriété “À venir” sur son site, avant de la lancer sur les MLS et les services d’annonces tiers.
Conséquences pour les annonces privées
Conformément aux nouvelles règles de Zillow, toute propriété bénéficiant d’une commercialisation prolongée auprès des consommateurs sans distribution dans les MLS ne pourra pas être listée sur le site, limitant ainsi les options pour les vendeurs qui préfèrent des approches plus discrètes.