2025-04-13 04:02:00
L’acquisition d’utilisateurs dans le secteur des jeux et des paris en crypto-monnaies s’avère particulièrement onéreuse, selon des statistiques récentes. Les campagnes publicitaires dans ces domaines figurent parmi les plus coûteuses de l’industrie de la crypto, avec un coût par portefeuille (CPW) médian de 8,74 dollars et un quartile inférieur de 3,40 dollars, d’après Asaf Nadler, co-fondateur de l’agence de marketing Web3 Addressable.
### Une métrique de qualité : le CPW
Le CPW, ou coût par portefeuille, constitue un indicateur de performance de qualité, car il évalue le coût d’attirer des visites sur un site web par des utilisateurs possédant déjà un portefeuille crypto sur leur navigateur. Nadler souligne que ces utilisateurs ayant un portefeuille actif sont plus enclins à se convertir en clients pour des produits basés sur la crypto.
### Churn et comportement spéculatif : des défis à considérer
Selon les analyses menées par Nadler, le coût élevé associé aux campagnes de jeux et de paris pourrait être attribué à des taux de désabonnement plus élevés, à des comportements de consommation spéculatifs et à une concurrence intense sur le marché. Dans ce contexte, il affirme que pour que les jeux en Web3 deviennent viables et durables, il est crucial de développer des moteurs d’acquisition d’utilisateurs plus efficaces, comparable à ceux du Web2.
### Une opportunité d’innovation pendant les périodes de coût élevé
Jeff “JiHo” Zirlin, co-fondateur d’Axie Infinity, partage le point de vue selon lequel les périodes marquées par un CPW élevé peuvent aussi offrir des occasions d’expérimentation. Il suggère de profiter de ces moments pour développer de nouveaux jeux ou lignes de produits et se préparer pour la prochaine phase d’expansion du marché. Zirlin encourage à comprendre les cycles du marché afin de maximiser les opportunités lorsque le moment est propice.
### Économie d’acquisition dans les secteurs DeFi et CeFi
En revanche, les campagnes publicitaires dans le domaine de la finance décentralisée (DeFi) et de la finance centralisée (CeFi) présentent un tableau plus optimiste. Ces secteurs bénéficient de coûts d’acquisition bien plus attractifs, avec un CPW médian de 2,79 dollars et un quartile inférieur de 0,10 dollars. Cela montre une approche plus efficace pour capter l’attention des nouveaux utilisateurs de crypto.
### Fluctuations saisonnières des coûts d’acquisition
Nadler fait remarquer que bien que les marchés premium peuvent offrir des conversions à bas coût pour les détenteurs de portefeuilles crypto durant des marchés haussiers, attirer ces mêmes utilisateurs devient considérablement plus coûteux en périodes de baisse. En 2024, par exemple, le CPW pour les États-Unis et l’Europe occidentale a augmenté respectivement quatre et vingt-sept fois entre le premier et le troisième trimestre, alors que la consolidation du marché et l’intérêt des utilisateurs s’amenuisaient.
### Marchés émergents : une solution à double tranchant
Les marchés émergents, tels que l’Amérique latine et l’Europe de l’Est, montrent également un potentiel intéressant, offrant des coûts d’acquisition très bas dans des conditions favorables. Cependant, il est à noter que ces marchés peuvent aussi connaître des variations de coûts extrêmes, rendant leur stabilité moins fiable par rapport à des régions plus développées.
### Impact des cycles de marché sur les coûts d’acquisition
Les résultats des recherches d’Addressable, fondés sur 200 campagnes programmatiques menées par plus de 70 annonceurs ciblant environ 9,5 millions d’utilisateurs à l’échelle mondiale, mettent également en lumière l’impact significatif des cycles de marché sur les coûts d’acquisition. Les stratégies doivent donc être adaptées en fonction des aléas du marché pour assurer une efficacité optimale des campagnes.