L’idée d’entreprise à 2 millions de dollars d’un propriétaire de chien après avoir été contraint de abandonner sa carrière réussie.

Brooke Jones a longtemps pensé que sa carrière était bien définie. En tant qu’avocate accomplie vivant en Thaïlande, l’idée de retourner vivre chez ses parents à Wollongong ou de se lancer dans l’entrepreneuriat semblait totalement inconcevable.

Cependant, la pandémie de COVID-19 a bouleversé toutes ses certitudes. Obligée de rester chez ses parents sans occupation, elle s’est rapidement retrouvée à préparer un bouillon d’os pour sa schnauzer de 13 ans, Ava, qui avait des difficultés à mâcher.

Cela a marqué un moment charnière dans sa vie, amenant avec lui une opportunité inattendue.

Un jour, après que la moelle osseuse ait séché, Brooks a remarqué qu’elle avait formé un petit morceau solide, une découverte qui a rapidement éveillé sa curiosité.

Elle a commencé à expérimenter pour reproduire cette recette. Ce qui semblait simple à priori s’est révélé être un véritable défi.

“J’avais plusieurs casseroles avec des os en ébullition. Extraire la moelle prend des heures, et même si la quantité est minime, elle a une fâcheuse tendance à se dégrader rapidement”, a-t-elle expliqué.

Ses essais ont souvent mal tourné, provoquant des disputes sur l’état de la maison, mais finalement, elle a trouvé une recette qui plaisait à Ava, incitant Brooke à vendre ses créations sur les marchés locaux.

Ce qui a commencé comme un passe-temps a rapidement amorcé une vraie dynamique lorsque la demande a explosé après qu’un magasin pour animaux ait décidé de vendre ses produits.

En octobre 2022, alors qu’elle envisageait de retourner à sa carrière juridique, Brooke s’est demandé si son entreprise récente pouvait avoir un potentiel financier supérieur.

En une année, elle avait généré 305 000 dollars de ventes, mais un incident de santé a radicalement changé la donne.

Après avoir ressenti des douleurs intenses, un examen médical a révélé une tumeur ovarienne de 12 centimètres, nécessitant une intervention d’urgence. La découverte que la tumeur était cancéreuse a conduit à une année de chimiothérapie.

Confinée à la maison, elle s’est pleinement engagée dans la gestion de son entreprise avec sa mère, Julie, ce qui a entraîné une nécessité de trouver des locaux plus spacieux.

“Cette année-là, j’étais souvent entre les traitements de chimiothérapie et le travail, mais cela m’a également donné une motivation supplémentaire”, a-t-elle déclaré.

Grâce à une conjonction de circonstances favorables, ses friandises, commercialisées sous le nom de Marrowz, ont vu leur popularité monter en flèche.

“Après COVID, l’industrie de l’alimentation animale a connu un essor. Nous n’avons même pas eu besoin de publicité. Les clients venaient à nous, et le commerce de gros est vite devenu 95 % de notre chiffre d’affaires”, a-t-elle expliqué.

Afin de garder son rythme avec la demande, elle a même fermé ses comptes de médias sociaux.

Les clients appréciaient que ses produits soient composés presque totalement de viande, sans additifs ni conservateurs.

“Nous avons une teneur de 96 % en protéines et seulement 0,5 % de matières grasses, ce qui rend nos friandises idéales pour tous les régimes alimentaires”, a-t-elle ajouté.

Au fil du temps, l’entreprise a progressivement approché le cap du million de dollars en ventes d’ici fin 2024, mais un nouveau défi se profile.

Brooke, bien que très impliquée, ne se sentait pas prête pour le contact direct avec les clients. Elle a donc décidé de rechercher un partenaire pour l’aider.

C’est lors de son passage à l’émission Shark Tank en octobre 2024 qu’elle a rencontré Davie Fogarty, qui a accepté d’investir dans son entreprise.

“Il a été d’une grande aide pour développer mon site web et le secteur de la vente au détail a déjà progressé de manière significative”, a-t-elle confié.

En dehors des 2 millions de dollars de revenus attendus cette année dans le secteur de gros, elle a également réalisé un chiffre d’affaires de 300 000 dollars en vente au détail entre novembre et janvier.

Maintenant guérie du cancer, Brooke est prête à se consacrer entièrement au développement de son entreprise.

“Nous sommes en route pour vendre à l’international. Les commandes ne cessent jamais de pleuvoir”, a-t-elle déclaré.

Malgré le succès, elle reste consciente des défis de l’entrepreneuriat. “La ténacité mentale est essentielle. L’idée que certains deviennent millionnaires du jour au lendemain est souvent exagérée”, a-t-elle conclu.