2025-04-03 08:18:00
SHENZHEN, Chine, 3 avril 2025 /PRNewswire/ — Récemment, Sohu Finance a préparé une interview avec Songyu He, Directeur Général de CLOU Energy Storage Overseas, pour examiner l’expansion mondiale de l’entreprise et ses stratégies concurrentielles. Voici les principales conclusions de cette conversation.
Stratégies d’Expansion de CLOU sur le Marché International
Songyu He: Notre stratégie d’internationalisation se concentre principalement sur trois régions. Nous renforçons notre présence en Amérique, augmentons rapidement notre empreinte en Europe, et explorons des opportunités dans les pays du Belt and Road. En Amérique, nous avons constitué des équipes locales solides dans les domaines des ventes, du support technique et du service après-vente. En Europe, nous avons identifié des marchés clés comme l’Allemagne, le Royaume-Uni et l’Italie. De plus, l’Espagne émerge comme un nouveau marché potentiel.
Défis Rencontrés par CLOU dans son Expansion Internationale
Songyu He: L’un des principaux défis réside dans la sécurisation de notre premier projet à grande échelle avec un client local réputé. Au-delà de cette étape, il est essentiel de gérer l’ensemble du cycle de vie d’un projet de stockage d’énergie, incluant la production, la logistique, l’installation, la mise en service, tout en garantissant un fonctionnement fiable pendant 20 ans. Nous mettons un point d’honneur à construire notre marque sur le long terme tout en développant de manière durable notre présence sur le marché.
Réponse de CLOU à la Concurrence Tarifaire Accrue
Songyu He: Nous avons mis en place deux stratégies principales pour faire face à la compétition sur les prix.
1. Innovation Produit par des Systèmes de Stockage d’Énergie Modulaire
La tendance actuelle favorise le passage des systèmes de stockage d’énergie centralisés à des systèmes modulaires. CLOU est en train de développer des cabinets de stockage AC qui intègrent onduleurs à cordes et batteries dans une seule unité, optimisant ainsi l’efficacité et la flexibilité. Peu d’entreprises à travers le monde peuvent offrir de telles solutions modulaires avancées, et CLOU s’impose comme un acteur clé, avec un intérêt particulier pour les marchés américains, européens, et japonais.
2. Renforcement du Service Après-Vente
Un réseau solide de services après-vente est essentiel pour assurer un succès à long terme. Aux États-Unis, nous collaborons avec plus de dix entreprises d’ingénierie tierces pour offrir maintenance et support à travers plusieurs États. Au Chili, nous avons également établi des partenariats de service locaux pour soutenir les projets en cours.
Vision de CLOU sur la Fabrication à l’Étranger
Songyu He: Bien que la fabrication à l’étranger présente des défis liés aux coûts de main-d’œuvre et à la complexité de la chaîne d’approvisionnement, elle peut finalement réduire les coûts, en prenant en compte les tarifs douaniers. Nous évaluons activement cette approche pour parmi nos stratégies d’optimisation de coûts.
Avantages Concurrentiels de CLOU
Songyu He: CLOU se distingue par deux atouts majeurs :
1. Expertise Technique Profonde – Avec des racines dans la fabrication de compteurs intelligents et d’onduleurs (PCS), CLOU possède une compréhension approfondie du stockage de batteries, de la conversion d’énergie et de l’intégration au réseau.
2. Expérience Internationale Étendue – CLOU a été actif sur le marché américain depuis 2018 et a lancé des projets ERCOT dès 2019, acquérant ainsi une solide expertise en matière de normes internationales et de conformité réglementaire.